Estudios y Conclusión

Estudios cualitativos o cuantitativos utilizados antes del lanzamiento del producto:

Cuantitativo: Es importante tomar en cuenta las encuestas que se realizarán al mercado donde se dirigirá, así analizar los resultados y concluir mediante estadísticas y/o gráficos el porcentaje de aprobación del producto.

Cualitativo: En este aspecto se recomienda el Focus Group en el cual podrían haber determinado que características consideran relevante para la elección de una cerveza, así  marque la diferencia frente a la competencia  y cree valor en el producto.

Conclusiones del trabajo:

En conclusión, la cerveza al ser un producto de necesidad secundaria el marketing ha tenido que jugar un papel importante para representar el producto como algo necesario para obtener otra necesidad. Es por eso que Pilsen, la cerveza elegida para exponer, creó sus campañas de publicidad en base a la amistad que se puede crear con la compañía de su cerveza creando una relación en el pensamiento del comprador entre la amistad con esta particular cerveza.

Otra conclusión que vale la pena subrayar es que Pilsen no es la típica cerveza que realiza spots o comerciales sexistas poniendo a la mujer al servicio del hombre o como un objeto sexual. Pilsen ha innovado y superado ese nivel usando en su publicidad algo que muchos tenemos en común “ la amistad”. Hace buen uso de las festividades y tradiciones, ya que se refiere al Día del amigo, un día en el que todas las personas quieren salir a divertirse. Pilsen usa esto como estrategia para que en ese día especial los que salgan a divertirse consuman Pilsen porque como dice su eslogan, es "el sabor de la verdadera amistad".

El comercial también usó la estrategia de "Jueves de patas” porque crearon un día en el que te reúnes con tus amigos, después de una ardua semana laboral, disfrutando de una Pilsen.

Una última conclusión, estos comerciales no van dirigidos a las mujeres, porque los únicos que disfrutan de las cervezas, de las reuniones y de la diversión en sus comerciales son los hombres. Entonces se puede observar que se intenta excluir a la mujer haciendo que el comercial vaya dirigido sólo al género masculino.

Fuentes y Bibliografía:

http://elcomercio.pe/blog/huellasdigitales/2013/10/pilsen-callao-150-anos-de-trad

https://fundamentodemercadotecnia04.wordpress.com/el-entorno-del-marketing-microentorno/

http://elcomercio.pe/economia/negocios/consumo-cerveza-pilsen-callao-crecio-20-abril-junio-noticia-1822677

https://fundamentodemercadotecnia04.wordpress.com/el-entorno-del-marketing-el-macroentorno/

Integrantes:
• Paulo Bouroncle Ribbeck


• Carolina Blanco Gamero


• Adriana Kiossy Arredondo


• Fiorella Roxana Málaga Avalos
• Shannon Yepez Saldaña

Características

Compra industrial

Reconocimiento del problema:

• Estímulo interno (nuevos productos) o externo (nuevas ideas, anuncios, etc.): Cerveza Pilsen callao ( lugares donde vender el producto como supermercados, tiendas o depósitos; publicidad del producto).

Descripción general de la necesidad:

• Abastecimiento de la cerveza en depósitos, supermercados, tiendas, entre otros, para su venta.

Especificación del producto:

• Cerveza
• Marca: Pilsen
• Tamaño (ml): 630ml/310ml/650ml/330ml/355ml
• Presentación: Botella/lata

Búsqueda de proveedores:

• Conocidos
• Trabajadores de la empresa
• Competencia
• Diarios, revistas y publicaciones especializadas
• Internet

Solicitud de propuestas:

• Cotizaciones

Selección de proveedores:

• Mejor precio
• Mejor promoción
• Mejor calidad
• Mejor experiencia
• Mejor tecnología
• Mejor garantía

Especificación de pedido-rutina:

• La cantidad
• El tiempo esperado de entrega
• Las políticas de devolución
• La garantía
• OTIFNE (OT/IF/NE)

Evaluación de desempeño:

• Apreciar el grado de aceptación de los departamentos que atiende.
• Proporción entre costos del departamento y gastos.
• Costo por pedido.
• El precio pagado.

Factores de calidad

Reconocimiento de la necesidad:

• Sed (principal)

1. Reunión familiar
2. Fiestas

Búsqueda de información:

• Periódicos/revistas (publicidad)
• Tiendas o supermercados

Evaluación de alternativas:

• Dinero disponible
• Ofertas
• Cercanía del lugar donde se encuentra el producto

Decisión de compra:

• Elección de la mejor alternativa

Comportamiento posterior a la compra:

• Satisfacción del producto
• Lealtad del consumidor

Factores

FACTORES MICROENTORNO

-Pilsen Callao es uno de los productos de cervezas más vendidos en el Perú , dirigida al público mayor de 18 años , se sabe que en marketing el público es lo principal , y en este caso el producto se centra más en la relación que tienen los clientes con sus amistades , va dirigido mayormente al público masculino debido a que en sus comerciales siempre son hombres los que consumen el producto y la pasan bien

-Esta marca compite mayormente con Cristal y Cusqueña , sin embargo compite más con Cristal , ya que ambos tienen ventas fuertes a nivel nacional , es por esto que Pilsen siempre está innovando con sus propagandas como Jueves de Patas.

FACTORES MACROENTORNO

Entorno económico: El consumo de la cerveza pilsen subió un 20% de abril a junio en 2015 gracias a esto ´Pilsen callao seguirá innovando envases y fechas especiales para que se consuma la cerveza

Entorno Tecnológico: Pilsen seguirá buscando estrategias para que se de el consumo de su cerveza y se logre una mayor inversión a futuro

Entorno cultural: La empresa empleo la amistad como un pilar en su estrategia , y asi logro subir las ventas con el llamado JUEVES DE PATAS

Factores que influyen en el producto (culturales,sociales, personales y psicológicos) :

• Factores culturales: La cultura de los latinoamericanos siempre se ha caracterizado por ser más amistosos y fiesteros. Pilsen aprovecha esas características y la usan en sus estrategias publicitarias y paneles. Culturalmente a las personas siempre les va a conmover lo relacionado al cariño y estima. Por otro lado, los comerciales de Pilsen se dirigen al género masculino. En el ámbito cultural puede ser debido a que siempre se tiene esa perspectiva de que el hombre es quien toma mayormente cerveza cuando esta con sus amistades.

• Factores personales: El Peruano en particular se caracteriza por ser muy conservador hasta al día de hoy y precisamente la cerveza Pilsen lleva en el mercado 153 años, lo que quiere decir que nos acostumbramos a consumir un producto fijo sin importar mucho el tiempo que lleve. Otro factor personal sería La sed o las ganas de diversión, es una necesidad que provoca el comercial de Pilsen, por lo cual se ve siempre amigos pasándola muy bien.

• Factores Sociales: En este factor vemos como esta cerveza se diferencia de las demás al no usar la típica publicidad machista representado al modelo de mujer inapropiada. Ello causa genera atención, ya que el público le genera intriga lo que se desmarca del resto y eso ocurre justamente en la publicidad de Pilsen. Otro factor es como los amigos de nuestros amigos consumen Pilsen, lo cual hace que nuestros amigos consumen y finalmente nosotros. A eso se le llama sugestión social.
• Factores Psicológicos: psicológicamente vemos reflejado el marketing igualmente en Pilsen, cuando cambian o modifican la versión del comercial hace que el producto sea más original, lo cual lo vuelve en un producto con un estímulo más potente para los consumidores. Un ejemplo sería su estrategia “jueves de patas”. Otro factor importante es la repetición, cuando un estímulo se repite y se repite varias veces se suele recordar más y asociar a algo. En el caso de Pilsen se le asocia a la amistad y también al escuchar el comercial día tras día, al pensar en cerveza lo primero que se vendrá a los pensamientos será Pilsen.

Cerveza Pilsen Callao

 Introducción:

¿Qué necesidad satisface su producto?

La cerveza es un producto que satisface dos necesidades de la pirámide de Maslow. La primera, el reconocimiento debido a que la cerveza puede ser una forma de adquirir confianza o respeto de un grupo específico. La segunda, es la afiliación, ya que el ingerir cerveza mayormente se hace en un ambiente amistoso y afectivo permitiendo al usuario completar esta necesidad.

¿Cuántas marcas encontramos en la categoría que ofrezcan el producto? ¿A qué compañías pertenecen estas marcas? ¿Son peruanas?

Existen muchas marcas de cerveza pero estas se dividen en dos grandes competencias Ambev y Backus las cuales contienen diferentes tipos de cerveza. Dentro de estas grandes compañías se encuentran cervezas peruanas tanto como internacionales.

¿Cuál es el valor del producto para el consumidor?

El valor de la cerveza al no ser una necesidad primaria no presenta un valor tan principal como la comida o el agua pero presenta un valor de status dependiendo del país en el que se encuentra. Por ejemplo en el Perú tiene un valor relacionado con la amistad y el entretenimiento .Una de las marcas que ejerce este sistema de marketing es la marca Pilsen y por esta razón es la escogida para esta investigación.